|
早前有富二代表示，港人少去幾次日本便可儲錢付首期，旋即引起八、九十後口誅筆伐，紛紛控訴樓市太瘋狂。同樣是八十後的Jpmyhouse日本不動產常務總經理黃智朗（Donald）卻將目光放遠，不在香港「上車」，選擇在日本置業投資， 一嘗做業主的滋味。眼見日本置業入場費低、回報率高，Donald兩年前索性在灣仔開店，展開自己的日本樓經紀事業。
走進Jpmyhouse的地鋪，燈火通明，裝修簡潔，不足二百呎的空間，滿載?Donald的創業夢，「香港人經常說沒有發圍機會，但我相信只要肯付出便會有回報。」
兩年前的Donald還在波鞋店做銷售員，與時下很多年輕人一樣，一年去幾次日本。有次他經過日本不動產，被宣傳海報深深吸引：「二百呎單位只需五百萬日圓」，對比五百萬港元「上車」的瘋癲價錢，非常吸引。「該單位每月收租五萬五千日圓，扣除成本和開支後，屈指一算，有六至八厘回報。」隨?港人對日本樓盤需求大增，Donald把握商機，為香港投資者買日本樓提供便捷的渠道。
擔任中間人 磨合兩地文化
雖然香港人熱愛日本，但兩地的文化差異為Donald在創業初期帶來不少困難。日本人做事講求信用，做生意亦然，他們認為鐵價不二是守信用的表現，惟港人和內地人買賣習慣有折扣，故經常出現「衝突」，「曾有一位內地客人買日本樓，表明只要打八折，就能即時全數現金付款，但那位業主聽後十分氣憤，二人更一度爭持不下。」Donald只好擔當中間調停的角色，向內地客人花盡唇舌解釋日本文化，最終雙方願意讓步，以九五折完成交易。
Donald又指，大部分港人認為一日未簽約，還有「反悔」的機會，致令港人臨時「撻訂」的情況為數不少，「有部分港人答應會買樓，但偏偏在簽約、付錢前臨時反口，令日本業主對香港買家有負面印象。」當遇到這種情況，Donald會立即另找有興趣的買家，以保持公司、港人的聲譽。
投資海外物業猶如「隔山買牛」，香港買家或會欠缺安全感，Jpmyhouse擔任中介角色，讓買家不用飛到日本，便可輕鬆做業主。為使港人安心，Jpmyhouse更做足全套工夫。Donald說，「買樓前，會有一份『重要事項說明書』，說明樓盤的維修記錄、可否養寵物、過去有沒有發生過兇案等詳細資訊。買樓後，日本法務院會發出地契，證明物業產權。」若買家無暇抽身到日本，只須簽署委任狀，所有程序和文件便可由中介一手包辦。
做足物業記錄 讓港買家安心
香港樓市熾熱，Donald認為港人投資經驗成熟，「日本樓市一直跌了二十年，接近地鐵站的樓盤也只需幾十萬港元，港人看中其升值潛力，將來經濟復甦時可賺一筆。」一般港人在東京、大阪等熱門地方置業，大約有五至七厘租金回報；偏遠地區的回報率更高，約有八至十厘。
Jpmyhouse發展不俗，不少顧客口耳相傳，建立口碑。短短兩年間，Donald開了四間分店，每月約有八十至一百單交易。他期望，將來可與其他投資者合作，成為具規模的企業。
創業秘笈
與連鎖代理合作 建立品牌信心
Jpmyhouse開拓港人在日本置業投資市場，香港市務學會主席嚴啟明認為有創業概念，亦針對香港人對樓宇的龐大需求，「香港樓價高企，除日本外，愈來愈多港人在英國、澳洲、加拿大等國家置業投資。讓港人只需花香港樓價十分之一的價錢，便能做業主。」他直言今日提供這類服務的中介公司不多、競爭亦不大，故看好未來幾年發展。
他建議Donald與日本連鎖地產代理洽談合作，建立品牌信心，「由於Jpmyhouse是小本經營，未必能建立足夠的信心予投資者，加上這行入行門檻較低， 只要有門路便可仿效， 若Jpmyhouse能發展成為日本連鎖地產代理店的分公司，便能鞏固市場地位。」
本文摘自2015年10月2日《星島日報》A18 每日雜誌 創業教室
|
|
|
|
