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近年香港流行乾花產品，當中以乾花裝飾的手機殼最受歡迎，不過Frances則未有「跟大隊」整手機殼，她認為，市面上已有太多同類的手機殼產品，所以她專注設計其他產品——乾花首飾，主打女性市場，「所有女仔都鍾意花，而乾花的壽命較持久，種類和顏色夠多元化，非常吸引。」
玻璃球?拼湊快樂
Frances從事市場營銷工作，自幼鍾情手工藝，不止自學各類手作設計，她更經常為朋友自製特色禮物，累積了不少捧場客。數個月前她在社交平台開設網店「M i aBurano」，「Mia」是指意大利文的「我」，「Burano」則是意大利的「彩色島」布拉諾島，Frances說，不少人到「彩色島」旅遊都想尋找簡單的快樂，「我製作乾花首飾亦一樣，配合客人的性格，用乾花拼湊出不同的色彩，帶給人簡單的快樂。」
坊間的乾花飾物大多採用平面壓花設計，但Frances喜歡在細小通透的玻璃球中，放入原朵乾花或花瓣，製成頸鏈、耳環、戒指等飾物，「乾花的花瓣較輕身，放進玻璃球中，當倒入水晶膠時，花瓣或原朵乾花會容易移位，最後一定跟原本設計的效果有出入。」正因為利用乾花製作首飾變化多端，每次難以做到相同的產品和效果，Frances說這是神奇之處，亦吸引她設計更多特別的乾花飾物，例如節日限定版首飾，「我把乾花、迷你小鹿公仔放進玻璃球，砌出不同的情景，製成聖誕節的乾花飾物系列。」
除了現成的乾花，她亦經常採購鮮花自製成乾花，其中最令她滿意的是白玫瑰乾花，「很少人會整白玫瑰乾花，因白玫瑰倒吊風乾後，顏色容易變黃，難以保存白色，所以我試了好多方法，才能整出白玫瑰乾花，再用水晶膠加以鞏固，並設計成立體乾花。」
節日限定首飾獨一無二
以乾花設計的玻璃球飾物，定價平均百多元，「我的產品是走廉價、實用和大眾化的路綫。」Frances又說：「曾經在手作市集看見客人戴上我設計的首飾，非常有滿足感。」現時她定期每月在手作市集擺檔，並租借地方舉辦工作坊，但她擔心應接不暇，所以暫時無意寄賣乾花首飾，集中網上銷售。她又說，乾花首飾市場競爭激烈，客人需求亦會隨潮流改變，因此她會定期構思新產品吸客，「早前我買了一束鮮花去拜祭好友，但鮮花的保鮮期有限，所以我忽發奇想設計迷你立體乾花花束或乾花小盆栽，可用作拜祭和裝飾靈位，乾花亦可永久保存。不過我仍研發中，目標是下次拜祭好友時可送上自製的乾花花束。」
創業秘笈-宜找拍檔創品牌
「Mia Burano」以網店起家，雖可節省昂貴的鋪租，但擴展生意存在限制。城大商學院助理院長譚桂常說，乾花首飾價錢大眾化，容易吸客，但全店的乾花首飾只靠老闆一雙手製作，產量有限，是擴充生意的一大限制。他又說，店主可考慮與手作坊學生共創品牌（co-creation），增加產量，「但要小心找合作拍檔，避免製造新競爭對手。」
他建議盡量多到手作市集擺檔宣傳、多開辦工作坊，以增加收入，「網店的優勢是可在網上社交媒體製造話題，吸引網上顧客轉載分享，擴大宣傳效果。」
本文摘自2015年3月6日《星島日報》A18每日雜誌創業教室
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