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有人說，年輕人好迷失，無遠見、經不起挑戰。想創業的年輕人卻說，在這兒很難有理想，因為逃不出地產商的五指山，向上游的渠道都淤塞了，無路可走。零售市道雖然不景，兩個年輕OL卻為理想逆市創業，鬥心比很多雄赳赳的男子漢更強。在她們眼中，創業跟談一場轟轟烈烈的戀愛一樣，不怕愛錯，只怕沒有愛過。
深夜了， 在太子聯合廣場開韓國時裝店的石詠儀（Lucy）雙眼已倦得睜不開，但她不敢怠慢，準備坐凌晨機出發，飛去韓國展開「掃貨」行動，皆因當地的時裝無論款式及顏色，都轉得很快。經過近四小時的機程，Lucy抵達首爾仁川國際機場，甫落機便撲去東大門搶貨。「批發市場營業時間是凌晨十二時至早上六時，每家鋪可能得十幾件貨，熱賣款式要一早在門口霸位，想熟客回頭，就要同廠家傾兼不停補貨，香港女士多下身肥胖，連身裙、較深色和收身的貼身系列長期熱賣。入貨時會碰到行家鬥搶，有些還是男人，賺唔賺到錢，要靠自己的身手和眼光！」搶完貨後，身形嬌小的Lucy氣未喘定，便要拿着厚厚的衣服去寄貨回港。
做水貨女強人好
她早年跟朋友夾份經營藝術生意，後來為照顧患病的父親，只好放棄理想，「爸爸康復後，自己才重投平面設計行業，再過朝九晚六不停加班的打工仔生活。」
她愛做老闆自由，而且辦公室政治跟自己格格不入，於是把心一橫再次下海，在網上賣韓國水貨時裝。「有次跟家人到韓國旅行，膽粗粗跑到東大門入貨，回港後嘗試放在網上銷售，在地鐵站直接交貨或幫襯速遞公司送貨，每個月扣除成本，有萬多元盈利。」見有錢賺，Lucy決定採用「綫上至綫下」（O2O）模式發圍，在太子聯合廣場開舖，貪學生和OL都集中在此，等足半年才輪到三樓一個百多呎細舖，月租達三萬元，連同其他開業成本，投資額約三十萬。
開業初期，Lucy因未摸透客人的消費習慣處處碰壁，例如同一時間把百多件新貨「掟」上網，結果部分貨品滯銷。她馬上改變策略，將新貨不定期擺上網站，培養客人經常留意公司網頁的習慣，銷情不俗。半年下來，Lucy的投資已經回本，現時每月平均賺六萬元，「大時大節都是旺季，高峰時可月賺十萬。」她沒有自滿，將部分盈利撥入「發展基金」，準備日後大展拳腳。
化妝女王冒險突圍
另一個拼搏女強人，是堅信女人「飯可以唔食，妝唔可以唔化」的侯瑞娉（Pink），五年前她還是一家財務公司的文員，死捱死慳儲夠本錢，再加上老公支持，現時是一家銅鑼灣樓上鋪化妝室的老闆娘，兼做韓國化妝品零售代理，達成創業夢想。Pink一派和顏悅色，沒有女強人霸氣，卻有一股使人信服的氣勢，大概是做化妝導師磨練出來，「見到學生識裝扮自己，有自信走出課室，好有滿足感！」
她憶述創業時的辛酸史：「那段日子，日做十五小時，公司就是家，晚晚十一點才吃飯，因為埋數、選擇入貨貨品同更新網頁都是在夜間進行。即使我做到殘晒，都要好好護膚，保持最佳狀態，否則在客人面前點有說服力？在外人面前一定唔可以展露倦容。」現時每月約有十班化妝班，除小班教學外，亦有私人教授，學費由一千至一萬元不等。
開業初期，Pink 只教授基本化妝，靠中學老師和好友幫手宣傳，營業額月月創新高，未幾卻發現課程一完，客人便去如黃鶴，成為公司致命傷，皆因單是舖租，每月便要三萬元，長此下去不是辦法，必須搵其他生意開源。她左度右度，決定加插中級和高級化妝班留客，「後來還推出髮型課程，反應唔錯。」見韓「瘋」襲港，Pink又靈機一觸，嘗試代理韓國化妝品，一年飛八次韓國入貨。為做香港和澳門獨家代理，她冒險「食貨」，每種產品一入貨就是五千件，一旦市道轉差，存貨砸死資金，經營隨時出問題，「但拎唔夠五千件，對方會冇信心同我合作。」
創業秘笈
網上宣傳才是王道
為求貨如輪轉，Pink在facebook分享用法和成效，又勤做功課，掌握最新潮流和消費者喜好。「例如好多香港女士貪快，便嘗試代埋bb cream，可以當粉底用，又有調色功效；白領和太太多數有皮膚敏感，又引入天然有機護膚品，最近還在澳門百貨公司開設專櫃搶市場。每種產品都要自己定價，唔可以同韓國零售價相差太遠，是門大學問。」
本文摘自2014年12月31日《東周刊》生意經
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