賣衫不賣慘直播帶貨學院創辦人陳沈沂

在香港做直播帶貨，還做到開辦學院的陳沈沂（ViVi），在直播界無人不識。她家族經營服飾連鎖店，自小放學便到門市幫忙，喜歡賣貨收錢的感覺，十七歲已自立門戶，還跟家族打對台。好勝不知輸，結果兩度生意失敗，也輸了自己的婚姻，欠下一身債兼帶着兩子的單親媽媽，最落魄時要典當嫁妝，上街擺檔賣衫。總結失敗原因，就因為只顧一味死衝，欠缺管理生意的知識和經驗。陳沈沂於是重新出發，以ViVi之名在網上帶貨，很快打響名堂，成為香港少有的帶貨紅人。

四十出頭的陳沈沂第三度創業，不但沒有販賣前半生的慘，反而積極培訓後輩成為各具特色的KOL，實行有錢齊齊搵。回想當年，從十四到十七歲在家族經營的服飾店學師，她心中一團火愈燒愈旺，自覺三年已學滿師可以落山，自己做時裝批發生意，「家人不完全支持，因為我另起爐灶，與屋企人做同行不太好，但最後他們仍容許我去試，我好開心，當時我未夠十八歲。」她有一姐一弟，家姐像一位牧者，為妹妹的首次創業助攻，傳授營商手法，並灌輸「女人要有事業和成就，就要自強不息，要靚」的觀念，令陳沈沂終身受用。
2003年沙士後商鋪租金一度低迷，ViVi趁機大展鴻圖，分店一家接一家地開，高峰期多達十家，她最深刻是某次四天公眾假期，怕店裏不夠衫賣，打算添貨，但物流休息，她隻身從內地廠房，拖着四個裝滿貨、重甸甸的紅白藍袋返香港，只要貨如輪轉又收現金，她就高興。

可是好景不常，ViVi的時裝店敵不過網店競爭，幾年後全綫結業。之後她轉戰港式糖水，卻因欠缺特色，生意無大起色。正當事業處於樽頸之際，一位韓國朋友提議她將當地雪奶甜品引進香港。碰正「相機食先」的年代，ViVi又再接連開鋪，分店遍布旺角、尖沙嘴、銅鑼灣、澳門、深圳，名人打卡更令店鋪人氣急升，試過門口排了二百人長龍。

可惜終究只是表面風光，飲食業成本高昂，盈利只有一成，ViVi有苦自己知，銅鑼灣分店選址失誤，昂貴的租金，對她造成致命一擊，令她負債纍纍，被迫再次全綫結束業務，虧蝕近六百萬元。雖然如此，她仍視那位韓國朋友，是其創業路上第二個貴人。

勁蝕600萬

上天對ViVi的考驗尚未完，失去事業的同時，她也失去了婚姻。離婚後她只剩一對子女和一身債，但其鬥志依然旺盛，賣樓套現、典當嫁妝，重投時裝零售老本行。當時只夠資金短租店鋪，賣廉價服飾，她仍頂硬上，大年初一拖着兩袋衫到人流密集的中環和荃灣，厚着臉皮擺街檔，卻被警察驅逐，「一件都賣不出去，唯有拖返屋企，等租到另一個短租店鋪再賣。當時家族裏人人飛黃騰達，我最兜踎，從曾經擁有十家店變成『企街』賣衫，落差好大，好難受。」

「我相信命運無得改變，只求不用死得太轟烈。」她心裏有數，自己的事業不會一帆風順，但相信只要忍耐，一定可以捱過低谷，因此一直以正面心態掙扎求存。在她最落魄的時候，其生命中第三個貴人現身。她在朋友聚會中，結識第二任丈夫Dennis，並獲對方協助處理債務。二人更在2018年合力經營網店，ViVi主力採購、直播帶貨；曾經是銀行高層的Dennis具備企業管理知識，包辦網店的大小行政事務，兩公婆親力親為，各展所長，互補長短。

頭兩次創業滑鐵盧，ViVi賽後檢討，死因都是管理不善，「一個人就算幾有創意和眼光，幾叻，都需要一個團隊配合才能發揮。管理是一門大學問，不是跟同事講句『食咗早餐未呀？』，不是友善相待便叫做管理。」管理是她的弱項，現在交由老公打理。網店賣服裝、美容產品和食品等，目標顧客是女士，營運初期，ViVi主要用硬照宣傳產品，及後接受丈夫意見，迎合潮流在社交平台直播帶貨，她健談，不以為苦，「我擅長在前綫做表演者，學生時期我已有表演唱歌、彈琴和演話劇的經驗。」過去四年ViVi的直播帶貨，從每月一場增至幾乎每日一場，有需要時一日多過一場，宣傳效果和銷售量明顯提升，平均有五百人收看，更試過一場超過二千人，營業額最高紀錄一場逾七位數字，全年總和達八位數字。

一枝竹會易折彎

「直播帶貨是多勞多得，最需要克服是耐力，聽落好似好『行貨』，但這行業好辛苦，日以繼夜，二十四小時好似猛獸，不可以變回人類，因為要保持觸覺，追捕不同產品，又要營運，需要很多體能和腦汁。」
直播室、後勤基地和貨倉從一千呎擴充到一萬多呎，生意額和公司規模壯大，ViVi明白一枝竹易折彎的道理，幕前需要新臉孔，「我的精力有限，而且觀眾如果日日看見的都是我，會悶，多幾個KOL，有新鮮感，又會擦出不同火花。」為此，她除了與藝人合作直播，還創立直播帶貨學院培養新人，已有三十名畢業生，計畫今年再開班。

辦KOL學校，豈不是自製競爭對手？「不可能獨食，胸襟廣闊，成就才會廣闊。地產市道興旺，也需要地產鋪成行成市。」她相信實力取勝，更評估自己的網店在本地直播帶貨行業已入三甲之列。二十幾年的大起大跌，也磨平了ViVi的稜角，現在的她不復少年得志的目中無人，「回頭看，那時自恃一年賺到別人三年人工，對人對事都很高傲，被阿媽說我一朝得志語無倫次。現在，我常會說『唔該』、『唔好意思』，經過高高低低，人成熟了，學會謙虛、珍惜，但拼搏的一團火卻無熄滅。」

直播帶貨通常晚飯後做，事前要充分了解產品，溫熟功課，一開機就像踏出虎度門，數十分鐘保持興奮狀態，滔滔不絕不容冷場。工作困身，全年無休，ViVi笑說毋須特別減壓，「做有興趣但無錢賺，或者有錢賺卻無興趣的工作，都很難令人做得好。不過只要敬業樂業，就不會覺得辛苦。我現在的工作既是興趣又有錢賺，所以好完美。」完美人生，需要高山和低谷的洗禮。

拒絕當虎媽

ViVi兒時對彈鋼琴不感興趣，但母親要求他們三姐弟學習彈琴，還要滿足母親要求，考獲八級資格。ViVi說：「可能因為長時間磨練，我被迫到由不喜歡變成喜歡彈琴，阿媽覺得，萬一我們讀不成書，可以當鋼琴老師。」

現在輪到她是四個孩子的母親，在鼓吹「贏在起跑綫」的現今世代，ViVi卻拒絕當虎媽，從無強迫仔女參加興趣班，「時代不同了，青少年接觸浩瀚的網絡世界，見多識廣，不難發掘自己的興趣。」她續說：「孩子如果上了兩堂仍不感興趣，我就不會繼續浪費金錢。至於孩子自己想學的話，就要他們主動爭取，告訴我為甚麼想學，有幾想學，且要答應完成整個課程。」