好媽媽因為愛 打造運動產品王國

別小看媽媽的威力！梁蕙馨（Ella）便是最佳例證，她曾在國際企業擁有一份高薪厚職，但早年兒子經常生病，便意識到香港孩子運動不足的問題，於是決定創業，在2017年成立Archon Wellness Limited，專注於研發創新的IOT智能運動與健康產品和人工智能平台，更舉辦聯校智能運動STEM大賽，推動社會運動風氣。九年間她經歷過高峰與低潮，然而憑着奮鬥精神成功地重新站起來。

外表上，梁蕙馨（Ella）跟普通媽媽沒有分別，但原來她是一位女強人。畢業於香港大學工程學士學位，及後再憑藉進修香港科技大學材料科學及工程學碩士學位；履歷曾是金碧輝煌：在電子行業擁有逾二十多年經驗，曾受聘於多家跨國公司，如飛利浦電子有限公司、Binatone和Mattel HK等。成功非僥倖，讓我們聽聽她談過去。

I have a Dream ……

「從細到大都有個夢想，希望有機會去設計一些好玩的玩具。」要設計好玩的玩具，本身必須愛玩才行。

Ella說，中六時在親戚介紹下到一間電子工廠做採購員，首次接觸到採購物料及生產的流程，亦涉及好多工程設計及管理，所以最後選讀香港大學工業工程系（近年改名為數據與系統工程系）。「這學科涵蓋範圍非常廣，除了電子、物料科學，還有軟件、統計學、運籌學及機械人，為進一步研究人工智能打下穩固基礎。畢業後，第二份工就是當玩具工程師，要到內地工廠工作，很辛苦—夏天好熱，好多位置沒有冷氣，上落工廠要行樓梯。在工作上，每日由早到晚要面對好多生產及設計問題。」

初出茅廬，很多技術及知識在學校都沒有接觸過，Ella只好虛心向前輩學習。「這段時間學習的技術對我之後的管理工作好有幫助。」之後到Philips及Mattel工作了八年及三年，憑着早年的經驗，採用多維思考，引用數據及推薦新程序解決問題，由IT及成本核算經理晉升到高級採購經理。這個事業發展的歷程，看似平凡，平步青雲，殊不知人生的轉折，即將出現。 

關注愛兒健康成創業契機

Ella兒子四、五歲大的時候常病，醫生建議讓他多做運動，「這啟發了我去研發智能運動科技產品。」

那時候，美國市場開始出現智能手環，令Ella想到是否可以研發智能手環，並以遊戲模式推動小朋友多做運動。「當時本地未有人研發這類型產品。我記得徵詢父親意見時他的一句話：『有機會及能力，為甚麼不試試看呢？』。」

她的父親梁志權是歷任羅富國校友會小學校長，該校是最早期推動活動教學的學校，「小時候我已見證過他的不辭勞苦，每星期一至六都回學校工作，我可非常欣賞他的堅持及付出。」

父親的身教是榜樣，讓兒子變得健康是動力，於是在2017年Ella正式與志同道合的朋友開始智能運動業務。她回想時指，「當年競爭較少，多做兩個產品，便較容易進入銷售渠道，亦開始延伸至推展政府及大學的項目。」由打工仔搖身一變成為老闆，似乎也是一路平坦，誰知創業三年後便碰上新冠疫情。 

經此一疫

疫情來到，對各行各業生意都有影響。幸運的是，疫情下在家運動成為趨勢，室內運動產品如智能跳繩、智能手錶需求不減反增，成為主要的收入。Ella坦言，「幸運地在疫情前入了數碼港孵化項目，獲得多方面的資助如租金、研發基金，及後又申請了人才庫及5G fund。」彈藥充足之下，便與疫情作戰。

「我沒有停下來，在這段時候積極研發AI影像分析技術，並獲得中國香港體適能總會及黃大仙童軍支持，安排教練及一百名童軍拍攝運動影片，並協助定義及優化動作辨識模型。經過多次優化提高辨識能力。前年開始再度與體適能總會合作，研發辨識標準俯臥撐、俯臥撐膝上、仰臥起坐、捲腹等動作，跟蹤由起始動作到完成動作，計算次數。」

除此之外，去年Ella與青年會書院譚智聰副校長合作，設計運動跑步程式，讓學校可以簡易設定每級別跑步訓練、校隊訓練，全方位追蹤跑道軌跡、跑速、完成度和級別排行，節省老師運動數據管理時間。「還有AI教練，幫助同學自主學習，隨時查詢跑步歷史、評分及推介訓練建議。這兩個平台連結呈分報表平台，將於今年第二季推出，希望藉此提升學校數字化管理及以AI協助老師推行課堂及課後運動課程。」 

學而時習之

或者你會說，憑Ella的學歷及工作經驗，無往而不利並沒有甚麼值得稀奇，但實際上她過去九年都有繼續進修增值。「創業至今，我一直跟鑽研AI的大學教授、講師及同事學習最新科技。尤其我們研究要按論文，因此也看不少論文，持續於工作中學習，提升自我。」不管過去有過甚麼豐功偉業，不管曾經位極人臣，不想跟時代脫節，必須與時並進，接觸新事物，了解新思維。 

除了知識，生意頭腦也很重要。「我有一個小小分享：決定要開創一個生意時，要定好產品的獨特性，即賣點、銷售目標、銷售渠道、銷售價錢及怎樣推廣，也就是四個P：Product、Price、Place及Promotion。」她建議創業者對比市場競爭對手，詳細研究市場定位。「你可多尋找有經驗朋友或前輩討討論，範圍除了現在方向，還有未來發展。」

Product Price Place Promotion

近年不少初創有如過眼雲煙，Ella指，要有足夠的資金流去維持公司一段時間。「好多時不止一兩年，可能要維持三至四年。」現今市場變化非常大，投資的項目非常容易受影響，她強調要做好失敗的心理準備及失敗後的處理方法。 

「創業之前，最好是先去了解行業，甚至去做一份較普通的工作，先去學習這個行業怎樣運作，認識多些人脈。這些對將來籌備生意都非常有用。」對於有意投身相關行業的人士，Ella表示，「全球運動科技市場規模已達三百二十四億美元，分佈美加、歐洲及中國，包括穿戴科技、智能場館、電競及運動數據分析、AI及AR應用。由於運動比賽產業所涉營收金額高達五千億美元，這行業的科技及AI應用都是最先進的，並且日新月異。有意投身的人士要有心理準備這份工作的挑戰性，並放眼世界。」

多才多藝 「推」而「廣」之

Ella在上述提到的四個P，其中Promotion（推廣）是難度最高的，絕對不是有手有腳便可以把推廣做得有聲有色。回顧Ella的歷程，很難相信她原來在搞活動方面亦有過人之處。記者所說的，是智能運動STEM大賽。

「在疫情期間開始，因為當時好多學校反映好多比賽取消，學生好失望，我們構思用手環做一個線上比賽，讓同學無論在家或其他室內地方都可以比賽。我們好高興邀請到中國香港體適能總會為第一屆比賽擔任義務顧問，及第二屆開始共同籌辦賽事。」今年已是第五屆，歷屆參賽人數已達六千人，超過六十間學校參與。

「我們希望推廣普及化智能運動，即每一位同學都可去參與，達萬步即可獲萬步獎牌，達MVPA 60即可獲獎。由第一屆至今，每年都誕生好多總步數、平均步數冠亞季軍，讓學生為校爭光。」

舉辦比賽，其中一個重點是要令它引人注目之餘，還要成為恒常活動。於是，Ella想到在每屆比賽後都安排學生及老師進行訪問，「學生回應比賽可增加運動量，他們會在比賽期間早點下車步行回校，有些又會與同學競賽，相約去青馬大橋跑步。」透過這些互動，讓比賽更臻完美。「去年，我們開始在比賽中加入親子組賽事，希望多些家長可陪同學生參賽，好開心見到家長和學生的反應也異常熱烈。未來比賽會增加跑步比賽及體適能運動比試。」