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誰說收藏古董是老一輩的玩意?九十後馬皓程(Mar co)和鄺灝朗(Rona ld)將自己對古董的熱愛,化成一盤生意,創立網上古董小店Morpheus Antique。二人不時從本地及外地古董店搜羅奇珍異寶,藏品不但有價值不菲的古董銀器,還有價錢親民的古董文具、郵品等,讓不同預算的客人也能找到心頭好,「以前古董給人昂貴、離地的感覺,我們希望打破這觀念。」

Morpheus Antique於三年前由Marco創立,此前他已鍾情古董收藏,問他興趣從何而來?原來部分源於家人薰陶,「爸爸以往任職九廣鐵路,會儲車票、紀念品等,早年有雜誌送柏林圍牆石粒做紀念品,爸爸也有排隊買。」Ronald則是Marco在大學修讀視覺藝術的師弟,兩年前有朋友送他一本購自奧地利跳蚤市場的德文古書,打開了他的收藏大門。志趣相投的二人一拍即合,開始共同經營這家特色小店。

買賣藏品在古董界非新鮮事,Marco形容「就像主題樂園交換襟章」,但由業餘轉為職業後,選購古董的策略大有不同,「從前是Just for fun(只為興趣),覺得藏品有些故事,都幾罕有,便會買,大多是數十、數百元價位。」現在則會要求藏品質素高、富歷史價值,「得知有客人特別喜愛珠寶、軍事收藏等,我們甚至會刻意搜羅。」

入貨量力而為 錯過好過買錯
平日Marco和Ronald不時造訪本地古董店,購入有潛力的藏品,二人亦會不定期到外地搜羅珍寶。要在外地覓得瑰寶,事前工夫不能偷懶,放大鏡更是隨身必備。Marco還笑言自己會準備「貓紙」,「不同年份鑄造的銀器會有不同記號,這麼多當然記不到。」

他奉行的入貨策略是量力而為,「寧願錯過了,最多揼心口,但若然買錯,可以很Fatal(致命)。」然而避得過贋品,小貓卻免不了燒鬚。Marco上月由倫敦經印度轉機回港時,便被印度海關沒收了一把古董小刀,「倫敦海關視它為古董,容許手提上機,但印度不能。」蝕把刀,算是經一事長一智。

小店的藏品主要是歐美古董,亦有化石標本、礦物標本等自然奇珍。在眾多藏品中,其中一件鎮店之寶是一套六隻由挪威著名銀器公司Theodor Olsen於上世紀初生產的純銀匙羹。Marco介紹指,每隻匙羹塗有不同顏色的琺瑯,並貼有金箔作裝飾,「現存數量很少,即使有同類產品,很多時也會有崩口,或者貼金不完整,但這套連原裝盒也還在。」

挪威名牌銀匙 鎮店之寶
然而除了貴價古董,Marco亦希望推廣平民收藏,如店內的古董手工筆、純銀針頂、古董明信片等,數十至數百元已有交易,「以前古董只是有錢人的玩意,給人昂貴、離地的感覺,但收藏古董是否一定要有錢才做得?我們希望打破這觀念。」Marco甚至利用硬幣、郵票等平價舊物,製作指環、扣針等,讓古董融入生活。

目前Morpheus Antique以網店形式運作,每月平均一至兩宗交易,營業額約三千元,待生意漸上軌道後,長遠目標是設立品牌工場和書室。今年Marco和Ronald亦已大學畢業,準備投身社會,惟二人亦不想放棄小店,期望可繼續以兼職模式營運, 直言「這份Part-time(兼職)可以打一世。」

創業秘笈
討論區宣傳吸客 把握機會擴業務
Marco和Ronald目前只以兼職模式經營Morpheus Antique,每月營業額僅三千元,屬小本生意。香港城市大學市場營銷學系副系主任霍信昌指,近年學生開設網店的現象普遍,但能夠長遠發展的僅屬小數,「一個月賺幾千元,還要分兩份,主要都是為興趣。」他認為若小店長遠期望建立工場和書室,須把握機會擴大業務,不應流於「柴娃娃」狀態。

霍信昌形容,古董買賣始終是小眾市場,Morpheus Antique可考慮到網上討論區建立群組,一邊介紹古董知識,一邊宣傳小店,吸引潛在顧客;亦可嘗試聯繫中學或青年機構,舉辦興趣班或講座,推廣古董知識。長遠而言若小店有意「發大來做」,他認為Marco和Ronald有必要投放更多資本,「要有其他配套,才能養得到盤生意。」



本文摘自2018年8月3日《星島日報》A18 每日雜誌 創業教室